“神酒”听花卷土重来？

去年央视315晚会曝光了号称“太上老君托梦神酒”，定价数万元远超茅台的听花酒，时隔一年，这款备受争议的“神酒”似乎又有重出江湖的迹象。

消费者是否还会再次为这款“神酒”买单？

315曝光后，听花酒并未停止营销

听花酒的“生命力”可谓顽强。即使经历了315的负面舆论风暴，通过网络搜索，仍能发现听花酒坚持进行价值宣传，标榜自己为“装在瓶子里的春天”，强调“好喝，从未体验过的好喝”。

改头换面？“读花酒”浮出水面

听花酒是要复出了，或者更准确地说，它从未停止过活动。《财经天下WEEKLY》3月14日的文章《天价听花酒，又卷土重来了》指出，听花酒在被曝光后一度暂停销售，但2024年5月初，成都听花酒旗舰店便重新开业，随后各地线下门店也陆续恢复正常营业，甚至在北京，听花酒的广告已经登陆了寸土寸金的西直门。今年2月，有北京消费者驾车经过西直门时，被听花酒的巨幅广告震撼。

《港湾商业观察》了解到，今年1月下旬，一位外资投行的首席经济学家在乘坐国航航班时，也在杂志上看到了名为“读花酒”的广告，广告语为“读出春意满园”，精品装售价高达58600元/瓶(仅供出口)，标准装售价5860元/瓶。

听花酒官网显示，读花酒与听花酒如出一辙，两者价格和重量完全相同，唯一的区别在于瓶身颜色，一个为黑色，一个为红色。可见，读花酒实为听花酒的翻新版本，两者系出同门。

一位白酒行业人士分析认为，之所以宣传读花酒，很可能是因为听花酒曾被315曝光，更换名称在形象上或许能有所改善。

然而，“听”与“读”一字之差，很难不让人联想到听花酒此前的负面新闻。

监管持续关注，听花酒屡遭处罚

即便在今年315前夕，监管机构依然点名听花酒。3月14日，国家市场监管总局官网发布消息称，2024年全国市场监管部门共查处违法广告案件4.69万件，罚没金额共计3.49亿元。其中，针对社会关注的听花酒问题，指导四川、青海、西藏等地深挖彻查，依法对违法门店以及背后的组织者、策划者进行全链条查处，罚没金额合计430万元。

2024年12月30日，听花酒母公司青海春天发布公告称，公司收到西宁市市场监督管理局的《行政处罚决定书》，因公司策划、编写、印制的多份资料内容容易误导消费者，构成误导消费者的违法宣传行为，被责令停止违法行为，并罚款120万元。

《港湾商业观察》此前也曾多次发文关注听花酒，包括《青海春天听花酒3位“诺奖牌”，天价超茅台到底是智商税还是PPT酒？》、《港湾周评|听花酒与世纪佳缘们的“低级骗术”》和《港湾周评|太上老君的托梦神酒，被谁买走了156瓶？》。

在央视315的曝光中，听花酒宣称具有六大功效：调节性功能、改善心脑血管、促进肝细胞再生、提高免疫力、抗癌、改善睡眠。

这款天价酒号称太上老君托梦，其销售说辞堪称人间奇迹与酒中仙丹。

电商平台难觅踪影，听花酒意欲何为？

如今，听花酒或读花酒在市场上蠢蠢欲动，但它们是否还有流量？《港湾商业观察》查询了淘宝、京东和拼多多等主流电商平台，结果显示没有任何相关信息。即使在二手平台上，也搜索不到相关结果。

那么，这款继续营销引流的天价“神酒”，究竟意欲何为？是为了向C端消费者直接销售？还是为了吸引B端加盟商？目前尚不得而知。

至少从目前的情况来看，听花酒想要继续走高端化路线的梦想，无疑面临着巨大的挑战。

专家：听花酒是典型的智商税产品

资深白酒行业观察家、中国酒业独立评论人肖竹青曾向《港湾商业观察》表示，听花酒是非常明显的收智商税的产品，炒作成分远大于实际价值，甚至很难在市场上成功“收割韭菜”。

缺乏社交属性，难成高端白酒

肖竹青指出，白酒的工艺和配方信息相对公开透明，而听花酒的售价却远高于成本。促成高端白酒销售的最重要因素是社交属性，而听花酒并不具备深厚的文化底蕴，所谓的“梦中故事”无法构建起品牌的根基。听花酒试图以保健品领域的信息不对称营销模式来运作白酒行业，注定无法长久。

肖竹青还表示，花一千元就能喝到五粮液和国窖1573，花两千多元可以喝到茅台，花五百多元也能品尝到剑南春、洋河天之蓝，以及舍得酒或水井坊、酒鬼酒的入门级产品。中高端白酒的根本属性是社交属性，高端白酒是面子的载体。然而，很多人甚至都没有听说过听花酒，更谈不上用它来满足面子消费的需求。

PPT酒的天价从何而来？

“在社交属性极强的白酒行业，听花酒连面子消费的入门级别都算不上（因为它缺乏公众心理价位预期和公众认知基础）。我们很难想象，有人在社交场合拿出一瓶白酒，声称价值5800元或58000元，其他人会作何反应？他们会质疑它是否比茅台和五粮液更好，甚至可能遭到社交平台的嘲讽。高端白酒都需要经过长周期的沉淀，那么听花酒的天价从何而来？难道仅仅是‘PPT酒’吗？” 肖竹青质疑道。

青海春天持续亏损，听花酒难救颓势

从业绩层面来看，青海春天预计，经初步测算，公司2024年度归属于上市公司股东的净利润预计亏损1.45亿元至1.74亿元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润预计亏损1.17亿元至1.46亿元。

青海春天方面表示，业绩预亏的主要原因是公司酒水销售板块业务原定的经营计划未能全部实施，后续为恢复产品正常经营投入了大量费用，但尚未形成规模效应；同时，公司对部分投资、存货、无形资产、应收账款等计提了减值损失。

数据显示，这已经是青海春天自2020年以来的第五年亏损。听花酒能否拯救深陷泥潭的青海春天？从目前来看，可能性并不高。